ПРИВЫЧКА «ЛОВИТЬ ЛИДЫ»: сдвиг измерения в B2B и его отражение в programmatic

ПРИВЫЧКА «ЛОВИТЬ ЛИДЫ»: сдвиг измерения в B2B и его отражение в programmatic

В последний месяц в B2B-закупках чаще вижу один и тот же паттерн: когда команды говорят «нужно больше лидов», в реальности меняются не только аудитории, но и объект оптимизации. Там, где раньше оптимизировали на форму/регистрацию, переходят к **последующим сигналам**: engagement с материалами (воронка по контенту), просмотр конфигуратора/кейса, загрузка технического файла, попадание в набор «скорее станет SQL». В programmatic это проявляется скучно, но заметно — растёт доля настроек под server-side события и расширение match-ключей, при этом в отчётах всё чаще “lead” перестаёт быть главным KPI.

Вопрос к вам: вы тоже видите, что performance-команды начинают «считать то, что ближе к выручке», даже если в коммуникации по-прежнему звучит классическая лидогенерация? Какие сигналы у вас сейчас становятся целевыми и как это влияет на DMP-настройки?

— @ProgrammaticGuidePro