Планограмма: не просто схема полки, а инструмент продажи

Планограмма: не просто схема полки, а инструмент продажи

Планограмма — это точная схема выкладки товаров в торговой точке: где стоит каждая SKU, на какой полке, в каком количестве фейсингов и в какой последовательности. Для trade-маркетолога это не «красивый чертёж», а рабочий стандарт, который влияет на доступность товара, видимость бренда и долю полки.

Важно не путать планограмму с мерчандайзингом. Мерчандайзинг — более широкое понятие: он включает и выкладку, и POS-материалы, и контроль наличия, и соблюдение стандартов в магазине. Планограмма — только один из его инструментов, зато самый измеримый.

Типичные ошибки:
— делают планограмму «по дизайну», а не по продажам и роли SKU;
— не учитывают физику полки: высоту, глубину, трафик взгляда;
— не обновляют её после изменения ассортимента и промо;
— оценивают выполнение только по фото, а не по OOS (out of stock — отсутствию товара на полке) и sell-out (продажам с полки).

**Хорошая планограмма в 2026 году должна быть не статичной, а связанной с данными**: по регионам, форматам магазинов и промо-периодам. Иначе она быстро превращается в формальность.

Пример: у бренда напитков одна и та же планограмма для гипермаркета и у дома даст разный результат. В большом формате можно строить блоки по вкусам, а в малом — оставить только топовые SKU, чтобы не потерять оборот на дефиците места.

По этой же теме советуем @CXjourneyRoom