Один из самых полезных уроков в платном трафике я получил не на масштабе, а на маленьком тесте.

Один из самых полезных уроков в платном трафике я получил не на масштабе, а на маленьком тесте.

Запустили сразу три связки на один и тот же оффер: разный креатив, одинаковая аудитория, одинаковый бюджет. На старте лучшей выглядела самая «громкая» версия — высокий CTR, дешёвые клики, команда уже была готова её масштабировать. Но через пару дней картина перевернулась: связка с более спокойным креативом дала меньше переходов, зато в 2 раза лучше конверсию в лид.

Вывод оказался простым: в платных источниках трафика нельзя оценивать креатив только по кликам. Часто выигрывает не тот, кто привёл больше людей, а тот, кто привёл правильных людей. 📈

С тех пор я всегда смотрю на связку целиком: CTR, CPC, CR и итоговую стоимость целевого действия. И если одна метрика растёт, а финальная экономика проседает — значит, тест ещё не закончен.