Как CTV помог бренду усилить охват в верхней части воронки и не потерять измеримость

Как CTV помог бренду усилить охват в верхней части воронки и не потерять измеримость

У многих performance-команд в 2026 году всё упирается в одну проблему: классический last-click уже не показывает, как верх воронки влияет на выручку. Для CTV это особенно важно — канал покупают не ради прямого клика, а ради качественного внимания на большом экране.

Один из показательных кейсов: бренд запустил CTV-размещение, чтобы увеличить узнаваемость и подогреть спрос перед перформанс-каналами. Задача была не просто «показаться в телевизоре», а доказать, что медийный контакт реально двигает метрики дальше по воронке.

Что сделали:
— Сфокусировались на smart TV-охвате в домохозяйствах с высоким потенциалом покупки.
— Разделили кампанию на тестовую и контрольную группы, чтобы оценить инкрементальность — дополнительный эффект канала.
— Связали CTV с пост-эффектом в digital: ростом брендовых запросов, визитов на сайт и конверсий в других каналах.
— Для оценки использовали не только клики, но и постпросмотровые действия, а также модельную атрибуцию вместо одного last-click.

Что получили:
— Более широкий контакт с аудиторией на большом экране без перегрева частотами.
— Рост интереса к бренду в поиске и прямых заходах после показа.
— Подтверждение, что CTV даёт вклад в верх воронки и помогает перформансу работать дешевле на следующем шаге.

Главный урок здесь простой: **CTV стоит оценивать как канал влияния, а не как канал мгновенной заявки**. Если у вас в медиамиксе есть search, социальные сети и ретаргетинг, то smart TV может стать тем самым слоем спроса, который улучшает экономику всей связки. В эпоху privacy-first атрибуции выигрывают не те, кто ищет «идеальный клик», а те, кто умеет считать вклад канала в общую выручку.

— @CTVadsManual