Amazon Ads ломается не в ставках, а в структуре кампаний и логике поиска

Amazon Ads ломается не в ставках, а в структуре кампаний и логике поиска

Что бросилось в глаза за годы работы с Amazon Ads: слабый аккаунт почти всегда собирают из трёх ошибок — смешивают брендовый и небрандовый спрос, тащат в одну кампанию слишком много ASIN и не разделяют тесты по match type. В итоге данные есть, решения нет.

Рабочая схема проще:
— отдельные кампании под branded, generic и competitor;
— один кластер товаров = один набор целей;
— в search terms держать только то, что уже доказало конверсию, а не весь мусор из отчёта.

Дальше смотрите не на клики, а на связку CTR → CVR → долю показов. Высокий CTR без продаж часто означает, что креатив обещает одно, а карточка товара продаёт другое. Низкий CTR при нормальном CVR — проблема не в цене, а в позиции, тайтле или релевантности запроса.

Есть наблюдение которое стоит проверить: в Amazon Ads чаще выигрывает не тот, кто быстрее поднимает ставки, а тот, кто быстрее режет лишние запросы и дробит структуру по смыслу.

Если нужен стабильный аккаунт, начинайте не с бюджета, а с чистой архитектуры: она экономит больше денег, чем любой «умный» бид.