Полноценный due diligence перед сделкой: 7 проверок, которые режут риск переплаты

Полноценный due diligence перед сделкой: 7 проверок, которые режут риск переплаты

Проверка актива начинается не с цены, а с качества статистики. Анализ данных не терпит допущений: сначала подтверждаете, что цифры не искажены, потом оцениваете капитализацию канала. Скрытые накрутки всегда оставляют следы в статистике — в резких провалах ER, неестественных пиках охвата и слабой корреляции между подписками и просмотрами.

Смотрите минимум на 5 блоков:
• динамика подписчиков: плавность роста, наличие плато и аномальных всплесков;
• ER и охват: не только среднее, но и разброс по постам;
• география и язык аудитории: совпадает ли она с заявленной нишей;
• источник трафика: закуп, взаимопиар, органика, серые вливания;
• качество контента: удержание, формат, частота публикаций и рекламная нагрузка.

Отдельно проверьте монетизацию: сколько рекламных интеграций канал реально выдерживает без просадки охватов, есть ли зависимость от одного рекламодателя, не завязан ли актив на личный бренд или один внешний источник трафика. Если перед вами медиактив, а не просто витрина подписчиков, это должно подтверждаться стабильной воронкой.

Финал простой: проверяйте метрики до того, как переведете гаранту. Due diligence — ваш главный инструмент сохранения капитала.