Большинство брендов до сих пор мыслят продажами так: «сделаем вкусный продукт, а дальше реклама всё докрутит».

Большинство брендов до сих пор мыслят продажами так: «сделаем вкусный продукт, а дальше реклама всё докрутит». Абрикосов делал наоборот.

Ещё в XIX веке он встроил в продукт не только вкус, но и повод купить снова: игрушки в шоколаде, яркая упаковка, понятная эмоция распаковки. По сути — это ранний performance-маркетинг. Не про «красивый бренд», а про механику повторной покупки и вирусный триггер.

Что здесь важно для таргета? Не пытаться «продавать креативом» в лоб. Сначала собираем цикл: внимание → желание открыть → запоминание → повторный контакт. И уже под это строим связки:
— креатив с интригой, а не просто с товаром;
— ретаргет на тех, кто видел, но не добрал;
— look-alike от покупателей, а не от всех подряд;
— сегменты по вовлечению, а не по демографии «на глаз».

Абрикосов, по сути, продавал не шоколад, а сценарий взаимодействия с продуктом. И это полезнее любой идеи «залить бюджет и ждать» 🍫