Маркетплейсы давно перестали быть просто каналом продаж — это уже среда, где выигрывает тот, кто лучше считает

Маркетплейсы давно перестали быть просто каналом продаж — это уже среда, где выигрывает тот, кто лучше считает.

Что важно держать в фокусе:
— CR карточки: если трафик есть, а продаж нет, проблема часто не в рекламе, а в контенте и цене.
— ДРР: для многих категорий критичен не сам объем заказов, а стоимость привлечения каждого рубля выручки.
— AOV: рост среднего чека часто дает больший эффект, чем попытка выжать еще 5% из конверсии.
— Выкуп и возвраты: на маркетплейсах это не «операционная мелочь», а прямой удар по марже 📉

Сильные продавцы смотрят не только на выручку, но и на вклад каждой SKU в прибыль. В итоге выигрывает не тот, кто продает больше, а тот, кто точнее управляет юнит-экономикой.