# Как нанять маркетолога под RevOps, а не под MQL

# Как нанять маркетолога под RevOps, а не под MQL

— **Определи единицу измерения выручки.** Ищите кандидата, который мыслит категориями pipeline revenue (выручка в воронке) и CAC payback (срок окупаемсти привлечения), а не «лидами» и «охватами». Спросите на интервью, как они связывали действия маркетинга с итоговой выручкой прошлого квартала.

— **Проверьте опыт кросс-функциональной работы.** RevOps предполагает общую ответственность маркетинга, продаж и customer success. Идеально, если кандидат уже выстраивал единый дашборд выручки или согласовывал SLA (регламент взаимодействия) между отделами.

— **Тестируйте навык работы с first-party данными (собственными данными компании).** В эпоху privacy-first атрибуции last-click (модель, где засчитывается последнее касание перед покупкой) больше не работает. Кандидат должен понимать server-side tracking (серверную передачу данных), MMM (маркетинг-микс моделирование) и incrementality testing (проверка прироста от конкретного канала).

— **Ищите того, кто считает unit-экономику (экономику одной сделки/клиента).** Не «сколько потратили», а LTV (пожизненная ценность клиента) к CAC (стоимость привлечения), payback period, маржинальность по каналам. Если человек путается в этих терминах — он мыслит старой лидогенерацией.

— **Оцените навык построения retention-механик (удержания клиентов).** В e-commerce средний чек просел, поэтому рост идёт через повторные покупки. Спросите, какие программы лояльности или CRM-кампании кандидат запускал и какой эффект они дали на LTV.

— **Требуйте пример контента с собственной экспертизой.** В zero-click эпоху (когда пользователь получает ответ прямо в поиске, не переходя на сайт) пересказы чужих статей не работают. Попросите показать кейс, где маркетолог выступил автором методологии, а не рерайтером.

— **Проведите кейс-интервью на RevOps-задачу.** Дайте вводные: «Вот воронка, вот unit-экономика, проседает retention (удержание)». Пусть кандидат за 30 минут предложит гипотезы и покажет, какие данные ему нужны для проверки. Смотрите на логику, а не на готовый ответ.

*Когда это пригодится:* нанимаете маркетолога, который должен отвечать за выручку вместе с продажами, а не просто «приносить лиды».

— @MarketingHiringCraftPro

—
Хочешь больше marketing? @MarketingSalariesRu