Лид — уже не цель, а побочный эффект

Лид — уже не цель, а побочный эффект

В B2B в 2026 странно продолжать считать успехом форму заявки. У покупателя теперь длиннее путь, больше точек проверки, и значимая часть решения уезжает в контент, рекомендации и AI-overviews. Поэтому MQL всё чаще выглядит как удобная метрика для отчёта, но не как реальная единица спроса.

Я всё больше верю, что задача маркетинга — не «собирать заявки», а **накапливать узнаваемый спрос** до момента, когда рынок сам начинает вас искать. Тогда маркетинг, продажи и customer success перестают спорить о качестве лидов и начинают отвечать за выручку вместе.

— @DemandGenB2BPro