# Performance vs Понимание: когда данных много, а смысла нет

# Performance vs Понимание: когда данных много, а смысла нет

В 2026 уже не нужно доказывать, что last-click (атрибуция по последнему клику) мёртв. Server-side, MMM, incrementality — это новая база. Но вот что я замечаю: performance-лиды всё ещё путают глубину данных с глубиной понимания.

Ты можешь настроить сквозную аналитику, зашить UTM-метки в каждый чих и считать MMM хоть каждую неделю. Но если ты не понимаешь, *почему* пользователь вернулся через неделю после первого касания — твоя модель атрибуции ничего не даст.

Кейс из практики: один знакомый performance-лид из крупного e-com жаловался, что retention падает, хотя CAC (стоимость привлечения) остаётся прежним. Он пересмотрел атрибуцию, переложил бюджеты — ноль. А проблема была в том, что контент на сайте не отвечал на реальные боли аудитории. Посетители просто «добирали» информацию через поиск, не конвертируясь.

Данные — это карта, а не компас. Карта показывает, где ты был. Компас показывает, куда идти. Компас — это твоё понимание рынка, продукта и пользователя. Без него ты будешь бесконечно перекладывать деньги из канала в канал, не двигаясь к выручке.

— @PerformanceLeadRuPro