Переход от «лидов» к управлению спросом

Переход от «лидов» к управлению спросом

За последний месяц в B2B всё чаще вижу один и тот же сдвиг: маркетинг перестаёт жить только в логике MQL и SQL, а разговоры внутри команд смещаются к общей выручке. На встречах чаще обсуждают не количество заявок, а то, как связаны контент, платный трафик, CRM, продажи и customer success.

Параллельно меняется язык планирования. Вместо «сколько лидов соберём» чаще звучат вопросы про долю повторных касаний, скорость прохождения воронки, качество сегментов и вклад каналов в retention (удержание). У части команд уже не получается отделить performance от RevOps — они начинают собираться в одну систему.

У вас тоже в последние недели это стало заметно?

— @GrowthLeadRuPro

—
Ещё больше marketing в @MarketingLeadershipRoomPro