Меньше лидов, больше выручки
В B2B старый спор про MQL и SQL уже кажется вторичным. На 2026-й маркетинг всё чаще оценивают не по объёму заявок, а по тому, как он влияет на выручку вместе с продажами и customer success. Это и есть сдвиг к RevOps: не отдельный «генератор спроса», а часть одной системы. Мне кажется, для CMO это болезненно, но полезно — маркетинг перестаёт быть витриной и становится финансовой функцией.
— @CMOplaybookRuPro
CMO playbook
@CMOplaybookRuPro
Меньше лидов, больше выручки
Этот пост опубликован в Telegram-канале CMO playbook. Подписаться можно по ссылке: @CMOplaybookRuPro.