Как собрать базовую воронку в рекламных сетях маркетплейса за 7 дней

Как собрать базовую воронку в рекламных сетях маркетплейса за 7 дней

Если вы работаете с рекламными сетями маркетплейсов, не начинайте с «зальём трафик на весь каталог». В 2026 году это быстро съедает бюджет: чек у покупателя ниже, а last-click всё хуже показывает реальную роль касаний. Нужна простая воронка с разными задачами для каждого уровня.

1) Выберите 3 группы товаров:
— флагманы с высокой маржой;
— товары-локомотивы с хорошей конверсией;
— товары для допродажи и повторной покупки.

2) Разделите кампании по цели:
— верх воронки: охват и знакомство с брендом;
— середина: переходы в карточку и сравнение;
— низ: добор продаж по горячему спросу.

3) Для каждого уровня задайте свой KPI:
— верх: CPM и доля новых пользователей;
— середина: CTR, глубина просмотра, добавления в корзину;
— низ: стоимость заказа и доля выручки с ретаргетинга.

4) Разведите креативы по смыслу, а не по формату:
— верх: 1 главный аргумент бренда;
— середина: 2–3 отличия от аналогов;
— низ: цена, комплект, доставка, ограничение по остаткам.

5) Подключите измерение не только по последнему клику:
— сверяйте данные маркетплейса с внутренними продажами;
— смотрите вклад кампаний в общий оборот;
— сравнивайте группы через инкрементальность — прирост продаж относительно контроля.

6) Через 7 дней оставьте только то, что дало вклад в выручку:
— уберите креативы без добавлений в корзину;
— сократите показы по дорогим сегментам;
— масштабируйте связки, где есть продажи и повторные касания.

Так вы не просто покупаете трафик, а строите управляемую систему: от узнаваемости до заказа.

По этой же теме советуем @BrandArchNotes