Как за неделю собрать карту конкурентов для B2B SaaS и не утонуть в данных

Как за неделю собрать карту конкурентов для B2B SaaS и не утонуть в данных

Если вы делаете маркетинг для B2B SaaS, fintech или healthtech, карта конкурентов нужна не «для отчёта», а чтобы быстро понять: где вас сравнивают, какие смыслы уже заняты и куда можно зайти со своей экспертизой. В 2026 это особенно важно: чистый информационный поиск проседает, а выигрывают те, у кого есть **топикальная авторитетность** и чёткая позиция.

Как собрать карту за 5 рабочих дней:

— День 1. Возьмите 8–10 компаний: 3 прямых конкурента, 3 косвенных, 2–4 лидера категории. Не берите «всех на рынке» — карта должна отвечать на вопрос «с кем нас реально сравнивают».

— День 2. Для каждого зафиксируйте 5 полей: сегмент, ключевой продуктовый сценарий, главный оффер, основной канал привлечения, обещание в коммуникации. Ищите это только в публичных точках: сайт, лендинги, кейсы, вебинары, вакансии.

— День 3. Соберите 20–30 объявлений и креативов. Разложите их по 4 типам: цена, скорость, доверие, результат. Так вы увидите, чем рынок давит на пользователя, а не просто какие там баннеры.

— День 4. Выпишите повторяющиеся формулировки. Если у 6 из 8 игроков «единая платформа», «автоматизация» и «рост без усилий», это не дифференциация, а шум. Ищите, что никто не докручивает: отрасль, роль покупателя, риск, интеграцию, внедрение.

— День 5. Сведите в таблицу «занято / не занято / можно занять». На выходе у вас должны быть 3 вывода:
— какие аргументы уже перегреты;
— какие сегменты и роли не закрыты;
— какая формулировка может стать вашей опорной.

Дальше используйте карту не как разовый артефакт, а как фильтр для контента, performance-кампаний и sales-материалов. Если сообщение не попадает в пустую нишу карты, оно будет стоить дороже.

По этой же теме советуем @NamingCraft