FTD — не цель сама по себе: как отличить живой депозит от мусорного лида

FTD — не цель сама по себе: как отличить живой депозит от мусорного лида

FTD-rate легко испортить, если смотреть только на объём лидов. В finance-вертикали важнее не количество регистраций, а доля тех, кто дошёл до первого депозита без «пустого» трафика и ручных дожимов.

Проверяйте 4 слоя качества:
— совпадает ли GEO с условиями оффера и языком лендинга;
— есть ли у лида нормальный intent: заявка, верификация, контакт с менеджером;
— не идёт ли основной поток с источников, где много случайных кликов;
— отделяется ли mobile-traffic от desktop, если конверсия у них ведёт себя по-разному.

Сильный признак проблем — когда регистрация есть, а FTD нет даже после прогрева. Обычно это значит, что креатив обещал одно, лендинг показал другое, а форма собрала не тех пользователей. В regulated-офферах такой разрыв особенно заметен: пользователь не любит сюрпризы на шаге KYC и пополнения.

Хороший медиабайер смотрит не только на CPA, но и на структуру FTD: время до депозита, процент повторных контактов, долю отказов на платёжном шаге. Если эти метрики не бьются между собой, трафик надо резать раньше, чем начнёт гореть бюджет.