JTBD в B2B: что вы считаете главным?
Когда MQL и SQL теряют силу, а RevOps забирает ответственность за выручку, у JTBD появляется новая проверка на прочность. **Что для вас важнее в работе с задачами клиента?**
ВАРИАНТЫ:
1. Найти скрытую задачу, которую клиент сам не формулирует
2. Связать задачу с покупкой и решением на уровне команды
3. Понять триггер: что заставляет искать замену сейчас
4. Проверить, где задача ломается в пути к оплате
— @JTBDroomPro
Jobs To Be Done
@JTBDroomPro
JTBD в B2B: что вы считаете главным?
Этот пост опубликован в Telegram-канале Jobs To Be Done. Подписаться можно по ссылке: @JTBDroomPro.