Оптимизация Facebook и TikTok: 7 рычагов, которые реально режут слив бюджета

Оптимизация Facebook и TikTok: 7 рычагов, которые реально режут слив бюджета

Связка — это гипотеза, а не религия. Проверяем фактами. Я начинаю не с «крео нравится», а с воронки: CTR, CPC, CVR, EPC и доля отказов на ленде. Если креатив цепляет, но лид не дожимается, проблема часто не в трафике, а в оффере, преленде или самом сообщении.

Что я обычно трогаю первым:
— крео: меняю один элемент, а не весь ролик;
— аудиторию: широкая, интересы, lookalike — без каши в одном адсете;
— плейсменты: оставляю те, где есть стабильный EPC;
— лендинг: скорость загрузки и первый экран важнее «красоты».

В Facebook я смотрю на связку как на тест матрицы. Если одна группа даёт клики, но не даёт лиды, не надо молиться на CPM. Режу по слабому звену: либо крео не совпадает с ожиданием, либо аудитория слишком узкая, либо оффер слишком дорогой для этого трафика. Масштабируем то, что льет в плюс, остальное — в мусорку.

В TikTok логика та же, но там решает первые 2–3 секунды. Если нет удержания, оптимизировать нечего: крео умирает до клика. Поэтому я тестирую разные хуки, темп монтажа и первый офферный экран. Потом уже добираю статистику по лидам, а не по просмотрам.

Забудьте про удачу, считайте ROI: сначала фиксируете узкое место, потом меняете только его. Так кампания перестаёт быть казино и становится управляемым процессом.