Юридические ошибки при продаже арбитражной команды, которые срывают сделку

Юридические ошибки при продаже арбитражной команды, которые срывают сделку

Перед сделкой важно отделить актив от операционной суеты. Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок. Покупатель смотрит не только на ROI и EBITDA, но и на то, насколько права на этот актив можно передать без споров.

Проверьте базу: кто владеет доменами, кабинетами, пикселями, креативами, ботами, аккаунтами, платежками и доступами. Если часть оформлена на физлицо, а часть — на «серые» договоренности, дисконт в оценке почти неизбежен. Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой.

Дальше — документы. Нужны договоры с сотрудниками и подрядчиками, где отдельно закреплены права на результаты работ, конфиденциальность и запрет на использование материалов после выхода из проекта. Без этого покупатель рискует купить только историю, а не воспроизводимый поток прибыли.

Отдельно проверьте налоговую и корпоративную структуру: кто подписывает, кто получает деньги, нет ли смешения личных и бизнес-расходов. Для buyer due diligence это сигнал зрелости или, наоборот, источник будущих претензий. Готовимся к выходу на пике: анализируем мультипликаторы.

Если актив нельзя передать без ручного сопровождения и юридической чистки, его мультипликатор падает. Лучшая подготовка к сделке — заранее собрать права, регламенты и документы в одну систему; тогда вы продаете не хаос, а управляемый бизнес.