ROI и маржинальность в Looker Studio: без них дашборд врет про прибыль

ROI и маржинальность в Looker Studio: без них дашборд врет про прибыль

ROI — это не одна цифра на карточке. Если смешать в одном графике выручку, выплаты, холды, возвраты и расходы на трафик, вы получите красивую, но бесполезную витрину. Нормальная визуализация должна показывать:
— gross ROI по офферу, источнику, связке;
— net margin после всех удержаний;
— разницу между начисленным и подтвержденным профитом;
— долю расходов, которые съедают маржу. 📊

В Looker Studio не рисуйте ROI как единый KPI без разреза по датам и атрибуции. Правильнее делать связку из трех слоев: сырые данные из API/постбека, нормализованная таблица с едиными ключами и витрина с расчетными полями. Иначе при дедупликации конверсий или сдвиге по окну атрибуции график начнет «прыгать», а байер будет спорить с дашбордом вместо оптимизации.

Для маржинальности отдельное поле обязательно: margin = revenue - spend - payout - fees. Если есть только процент, добавьте абсолютное значение в валюте аккаунта. Проценты скрывают масштаб утечки бюджета: 20% на маленьком обороте и 20% на крупном — это разные истории. Визуально лучше работают:
• линейный график ROI;
• stacked chart по статьям затрат;
• таблица с условным форматированием по отрицательной марже.

Смотрите не на общий ROI, а на сходимость по сегментам: источник, креатив, GEO, плейсмент, статус лида. Где именно течет профит? Если дельта между трекером и кабинетом не бьется, сначала чините ETL и партиционирование, потом уже красоту в BI. Данные не врут, в отличие от байеров.