Ставка в трафике — не цена клика, а управляемая переменная под CPA и ROI

Ставка в трафике — не цена клика, а управляемая переменная под CPA и ROI

Гипотеза простая: ставка должна быть не «максимально высокой», а достаточной, чтобы пройти аукцион и не убить unit-экономику. Разбираем результаты теста: если трафик есть, но лидов мало — проблема не всегда в крео, часто в цене входа и распределении по плейсментам.

Рабочая схема на старте:
— ставим ограничение по дневному риску, а не по жадности;
— разделяем связки по марже, а не мешаем всё в один адсет;
— смотрим не на средний CPC, а на CPA по каждому сегменту;
— повышаем ставку только там, где есть подтвержденный CR и запас по выплате.

Если аукцион дорогой, но качество выше — это нормальная плата за предсказуемость. Если ставка растет, а конверт не меняется, значит вы покупаете тот же мусор дороже. Аналитика показала следующее: без разреза по устройствам, гео и времени суток оптимизация превращается в угадайку.

Фиксируйте правило: сначала тест ставки на маленьком объеме, потом масштабирование. Чистая статистика, ничего личного — ставка должна работать на ROI, а не на ощущение активности.