Direct deals выигрывают не ценой, а контролем над supply-path и риском

Direct deals выигрывают не ценой, а контролем над supply-path и риском

В direct deal вы заранее фиксируете инвентарь, floor, условия видимости и post-bid логику. В open marketplace вы платите за доступ к аукциону, но получаете шире охват, динамическую конкуренцию и больше шума в bid stream.

Экономика выбора обычно упирается в 4 вещи:
— маржа посредников и число hops до паблишера;
— доля повторяющегося инвентаря, который можно стабильно купить напрямую;
— требования к brand safety, IVT и whitelist;
— нужен ли вам гарантированный объем или только opportunistic reach.

Если у вас узкий сегмент, высокий CPM tolerance и понятный список площадок, direct deal часто дает меньше утечек и чище атрибуцию. Если цель — масштаб, exploration и быстрый тест новых supply-источников, open marketplace остается дешевле в операционке, но требует жесткой фильтрации по sellers.json, ads.txt и bidstream quality.

Практика простая: не сравнивайте direct и open по CPM в вакууме. Смотрите effective cost per viewable impression, share of valid traffic и долю дублей по supply-path. Там обычно и видно, где экономика ломается.

Выбирайте не канал закупки, а маршрут до качественного инвентаря.