Pinterest Ads в эпоху Zero-click: почему пора менять стратегию захвата внимания

Pinterest Ads в эпоху Zero-click: почему пора менять стратегию захвата внимания

В 2026 году мы окончательно перешли к модели «нулевых кликов» (zero-click), где пользователь потребляет контент и принимает решение, не покидая платформу. В Pinterest это стало заметнее всего: лента превратилась в полноценную витрину, где визуальный поиск заменяет привычный переход на сайт. Для маркетолога это означает, что классическая воронка, заточенная на «клик — переход — конверсия», стремительно теряет свою эффективность.

Сейчас борьба идет не за переход по ссылке, а за удержание внимания внутри платформы через Topical Authority (тематический авторитет). Алгоритмы Pinterest все чаще отдают предпочтение тем брендам, которые создают связные экспертные цепочки, а не просто пуляют разрозненные рекламные креативы. Если ваш контент не отвечает на запрос пользователя здесь и сейчас, предлагая решение проблемы в рамках одного пина или короткого видео, алгоритм просто понижает вас в выдаче.

Мои наблюдения показывают любопытную динамику в сегменте товаров для дома и интерьера: бренды, которые внедрили «бесшовный» путь (когда вся информация о продукте, включая характеристики и социальное доказательство, вшита в визуальный ряд), показывают рост LTV (пожизненной ценности клиента) на 12% выше, чем те, кто гонит трафик на лендинг. Покупатель, который изучил продукт внутри системы, лояльнее и реже делает импульсивные возвраты.

Как адаптироваться к этой реальности:

— Смещайте акцент с «кликбейт»-заголовков на информационную емкость. Креатив должен закрывать вопрос «что это и зачем мне это нужно» до момента взаимодействия.
— Используйте AI-генерацию для создания вариаций концепций, а не просто для улучшения качества картинки. Конкуренция перешла в плоскость смысловых связок: какой контекст вы предлагаете пользователю в зависимости от его поискового запроса.
— Внедряйте серверную атрибуцию. Когда большая часть пути пользователя происходит внутри Pinterest, полагаться на устаревшие методы отслеживания кликов — значит видеть только верхушку айсберга.

Маркетинг в Pinterest сегодня — это работа с образом жизни и экспертным контентом. Если ваш бренд не несет ценности сам по себе, а только пытается «переманить» пользователя на сайт, вы проигрываете борьбу за внимание. Оставляйте клиента там, где ему удобно, и выстраивайте с ним долгосрочные отношения, а не разовые транзакции.

— @PinterestAdsRu

Соседняя редакция @ProgrammaticGuide недавно писала об этом под другим углом