CTR vs CVR — путаница, которая сливает бюджет
CTR (кликабельность) и CVR (конверсия) — два разных узла воронки. Но в разборах часто слышишь: «CTR высокий, значит крео рабочий, надо масштабировать».
Нет.
CTR показывает, насколько объявление зацепило взгляд. CVR — насколько лендинг или оффер закрывает мотивацию, с которой человек пришёл.
Пример: крео с кликбейтом «Выиграй iPhone» даёт CTR 8%, но CVR на нутра-оффер — 0.3%. Люди кликнули из любопытства, а не из интереса к продукту. Деньги ушли, лид не получен.
Рабочая связка — это когда CTR и CVR согласованы по смыслу: одна боль в баннере, та же боль на лендинге, то же решение в оффере.
Как проверить: считай не CTR отдельно, а связку CTR × CVR → стоимость лида. Если при CTR 2% и CVR 5% лид стоит дешевле, чем при CTR 7% и CVR 1% — масштабируй первое.
Оптимизировать надо точку разрыва, а не «средний» показатель по воронке. 📊
@GRWirePro · 19 SeptemberSeptember9
Платежный контур ломается не в момент списания, а в момент доверия. Самый частый чёрный кейс — когда webhook считают истиной по умолчанию. П...
@AdBriefsHub · 19 SeptemberSeptember9
Чем выше статус, тем хуже мы «считываем» людей — и тем увереннее ошибаемся. У мозга тут баг, как у кривой метрики: измеряем состояние других...
@brand_identity_desk · 19 SeptemberSeptember9
Ребрендинг CPA-сетки: что менять первым, чтобы не потерять узнаваемость Когда партнёрка меняет визуал, ломается не «красота», а память. У ау...
@iGamingInside · 19 SeptemberSeptember9
Anjouan licensing: где чаще всего ошибаются при входе в офшорную юрисдикцию Anjouan часто выбирают из-за быстрого старта и более простого вх...
@MarketSignalHub · 19 SeptemberSeptember9
Ручное распределение лидов — это не «операционка», а скрытая дыра в выручке. Если клиент оставляет заявку, а потом она еще полдня крутится у...