CTR vs CVR — путают даже те, кто в теме

CTR vs CVR — путают даже те, кто в теме

CTR — это клики делённые на показы. CVR — конверсии делённые на клики. Казалось бы, очевидно. Но на практике люди говорят «конверсия упала» и смотрят... в CTR.

Пример: баннер получил 10 000 показов, 500 кликов и 25 продаж.
CTR = 5%, CVR = 5%. Цифры одинаковые — смысл разный.

Если CTR падает — проблема в креативе или аудитории. Трафик не цепляет.
Если CVR падает — проблема на лендинге, в оффере или в качестве трафика.

Это принципиально разные точки оптимизации.

Частая ошибка: арбитражник видит низкий CVR, идёт перебирать крео. Тратит 3 дня. Результат — ноль. А проблема была в том, что лендинг грузится 8 секунд на мобиле.

⚡ Правило: сначала смотришь воронку сверху вниз. CTR сломан — чинишь вход. CVR сломан — чинишь посадку. Не наоборот.