Один из самых дорогих провалов в e-commerce — это не плохой товар, а уверенность, что «и так купят».

Один из самых дорогих провалов в e-commerce — это не плохой товар, а уверенность, что «и так купят».

У знакомого продавца на маркетплейсе всё шло идеально: хороший ассортимент, нормальная маржа, стабильные продажи. Он решил ускориться и за месяц завёл сразу 200 новых SKU. Без тестов, без анализа спроса, без проверки карточек. Логика была простая: чем шире витрина, тем выше выручка.

Итог оказался предсказуемым 📉
Часть товаров зависла на складе, оборачиваемость просела, деньги ушли в остатки, а рекламный бюджет начал сжигаться на слабых позициях. Самое неприятное — прибыль не выросла, хотя оборот формально стал больше.

Вывод здесь жёсткий, но полезный: в маркетплейсах масштабирование без проверки гипотез — это не рост, а ускорение ошибок. Сначала спрос, юнит-экономика и конверсия. Потом расширение. Иначе ассортимент становится не активом, а складской проблемой.