Когда мы запускали один из магазинов на Shopify, ставка была на маркетплейсы: казалось, что там проще и быстре

Когда мы запускали один из магазинов на Shopify, ставка была на маркетплейсы: казалось, что там проще и быстрее собрать продажи. На практике вышло иначе. Первые заказы действительно пришли оттуда, но вместе с ними пришли комиссии, жёсткая конкуренция по цене и полная зависимость от правил площадки.

Что сработало лучше: не пытаться продавать «в лоб», а использовать маркетплейсы как входной трафик. Карточки товаров сделали проще и понятнее, в описаниях убрали лишнее, усилили упаковку и сервис. Параллельно начали уводить аудиторию в бренд: вложения в повторные покупки, email и собственный сайт дали намного более здоровую экономику 📦

Вывод простой: маркетплейсы отлично подходят для старта и теста спроса, но строить бизнес только на них рискованно. Самая сильная модель — когда площадки дают поток, а Shopify превращает его в лояльных клиентов.