На маркетплейсах есть два рабочих подхода: заходить широким ассортиментом или выжимать максимум из одной-двух

На маркетплейсах есть два рабочих подхода: заходить широким ассортиментом или выжимать максимум из одной-двух сильных карточек.

Широкий ассортимент дает больше шансов поймать спрос и быстрее тестировать ниши. Но у него есть минус: бюджет распыляется, а внимание к каждой позиции падает. В итоге карточки могут собирать мало выручки, если не хватает оборота на рекламу и остатки 📦

Сильные отдельные SKU, наоборот, проще контролировать: понятная юнит-экономика, стабильные поставки, проще продвигать и улучшать конверсию. Но здесь выше риск — если товар не попал в рынок, проседает весь результат.

Практика часто показывает, что лучше работает гибрид: 70% усилий — в ключевые позиции, 30% — в тесты. Так вы не теряете фокус и при этом постоянно ищете новые точки роста 🚀