Главная ошибка в платном трафике — оценивать источник по цене клика, а не по деньгам на выходе.

Главная ошибка в платном трафике — оценивать источник по цене клика, а не по деньгам на выходе.

Многие видят дешёвый CPM или низкий CPC и сразу масштабируют. А потом удивляются: лиды есть, продаж нет, окупаемость просела. Проблема в том, что один и тот же трафик из разных источников может давать совершенно разный LTV, конверсию в заявку и качество аудитории.

Смотрите не на «дёшево/дорого», а на связку:
— стоимость лида
— конверсия в оплату
— средний чек
— повторные покупки

Иногда дорогой источник зарабатывает больше, чем «дешёвый», потому что приводит людей с более высоким намерением купить. Именно поэтому тесты нужно строить не вокруг кликов, а вокруг юнит-экономики. 📊

Платный трафик начинает приносить результат только тогда, когда вы считаете не охваты, а прибыль.