Классическая ошибка в юнит-экономике: считаешь CPL, забываешь про апрув

Классическая ошибка в юнит-экономике: считаешь CPL, забываешь про апрув

Вот типичная картина. Льёшь на нутру, оффер платит 800 ₽ за лид. Закупаешь трафик по 400 ₽ CPL — видишь ROI 100% и радуешься.

Но смотришь выплату в конце холда — и там минус.

Потому что апрув 40%, а не 100%.

Реальная стоимость подтверждённого лида: 400 ÷ 0,4 = 1 000 ₽. Оффер платит 800 ₽. Ты в минус 200 ₽ с каждого лида.

⚠️ Правильная формула точки безубыточности:

Break-even CPL = Payout × Approval Rate

При апруве 40% и выплате 800 ₽ → максимальный CPL = 320 ₽, а не 800 ₽.

Это не теория — это деньги, которые сливают на каждом втором запуске.

Перед стартом уточняй у менеджера исторический апрув по гео и источнику. Если данных нет — закладывай не выше 35–40% на первый тест и считай экономику от этого.