В e-commerce побеждает не тот, кто «продаёт больше», а тот, кто лучше управляет цифрами.

В e-commerce побеждает не тот, кто «продаёт больше», а тот, кто лучше управляет цифрами.

Вот 5 метрик, без которых маркетплейс легко уводит в минус:

1. **ACOS / ДРР** — сколько вы тратите на рекламу, чтобы получить выручку. Если показатель растёт, а маржа не меняется, прибыль тает.
2. **Unit economics** — прибыль с одной единицы товара после всех расходов: закупка, доставка, комиссия, реклама, возвраты.
3. **Conversion Rate** — как часто карточка превращает просмотры в заказы. Иногда проблема не в трафике, а в самой карточке.
4. **ROI по SKU** — не смотрите на магазин в целом. Один товар может тянуть весь ассортимент вниз.
5. **Оборачиваемость** — деньги должны возвращаться в оборот, а не застревать на складе 📦

Сильный бизнес на маркетплейсах строится не на ощущениях, а на ежедневном контроле этих цифр. Если метрики под контролем — масштабирование становится управляемым, а не рискованным.