Самый дорогой провал в e-commerce обычно выглядит не как «катастрофа», а как аккуратный рост в отчётах.

Самый дорогой провал в e-commerce обычно выглядит не как «катастрофа», а как аккуратный рост в отчётах.

У одного бренда карточки на маркетплейсах были собраны без ошибок: фото, SEO, отзывы, цена — всё вроде бы работало. Трафик рос, конверсия держалась, ассортимент расширяли. А потом выяснилось: продажи делали 20% SKU, остальное только съедало бюджет на рекламу и склад 🧾

Ошибка была в логике масштабирования: вместо того чтобы усиливать хиты, команда пыталась «дожать» слабые позиции. В итоге реклама распылялась, остатки зависали, оборачиваемость падала, а прибыль исчезала.

Вывод простой: в e-commerce выигрывает не тот, у кого больше товаров, а тот, кто умеет быстро отличать локомотивы от балласта. Маркетплейсы не про «всё понемногу», а про дисциплину в ассортименте и управлении маржой. Если этого нет — рост очень быстро превращается в убыток 📉