Главная ошибка в платном трафике — оценивать источник по цене клика, а не по деньгам на выходе.

Главная ошибка в платном трафике — оценивать источник по цене клика, а не по деньгам на выходе.

Многие видят дешёвый трафик и думают, что нашли «золотую жилу». На практике это часто приводит к сливу: клики есть, а лиды не окупаются. Причина простая — источник сам по себе ничего не решает. Решает связка: аудитория, креатив, оффер, посадка и постклик.

Особенно часто это видно в нативке и in-app: запуск делают по одному плейсменту, смотрят CTR и сразу масштабируют. Но высокий CTR не означает качественный трафик. Иногда он просто ловит любопытство, а не намерение купить.

Правильный подход — считать не CPL и не CPC в вакууме, а юнит-экономику целиком. Если не знаете LTV, не понимаете допустимый CPA и не видите, где теряется конверсия, вы оптимизируете не кампанию, а иллюзию эффективности. 📉