Я перестал считать лидом любую форму, которая просто сработала.

Я перестал считать лидом любую форму, которая просто сработала.

Платный трафик на лендинг с заявкой — это часто не продажи, а платёж за мусор. В отчёте красиво: CPL есть, конверсии есть. В реальности — номер 123, 1111111 и заявки от людей, которым было скучно.

Проблема не в «плохой аудитории». Проблема в том, что вы оптимизируете воронку под самое дешёвое действие, а не под качество контакта. Алгоритм быстро понимает: надо приводить тех, кто кликает и тыкает в форму, а не тех, кто готов купить.

Что делать:
— убрать примитивные формы без фильтра;
— добавить валидацию и нормальный квалифицирующий шаг;
— считать не лиды, а SQL / встречи / выручку.

Иначе вы масштабируете не продажи, а шум. 📉