Отчёт о доходах, который не врёт: 6 цифр, без которых вы теряете деньги

Отчёт о доходах, который не врёт: 6 цифр, без которых вы теряете деньги

Отчёт по доходам полезен только тогда, когда показывает не выручку, а экономику. Иначе он создаёт иллюзию роста: деньги пришли, а маржа, возвраты и кассовые разрывы остались за кадром.

Проверяйте в одном документе:
— валовый доход и чистый доход отдельно;
— долю возвратов, скидок и комиссий;
— доход по каналам, а не одной общей строкой;
— повторные продажи и разовые сделки.

Смотрите не только на итог, но и на структуру. Если один канал даёт оборот, а другой — прибыль, масштабировать нужно второй. Если один продукт тянет выручку, но съедает поддержку и возвраты, он не усиливает бизнес, а маскирует слабую экономику. 📊

Хороший отчёт отвечает на три вопроса: что заработало, что съело маржу и что повторить в следующем цикле. Всё остальное — декоративная аналитика.