LinkedIn Ads ломают не креативы, а плохая структура кампаний

LinkedIn Ads ломают не креативы, а плохая структура кампаний

Что бросилось в глаза за неделю: в LinkedIn чаще всего сливают бюджет не из-за «дорогого клика», а из-за смешения разных задач в одной связке.

Разделяйте:
— prospecting и retargeting;
— лид-формы и трафик на сайт;
— ABM-сегменты и broad-аудитории.

Если в одной кампании живут и холодный спрос, и догрев, алгоритму сложнее понять, за что вы платите. В итоге CPL и качество лида начинают спорить между собой.

Ещё одна типовая ошибка — одинаковое сообщение для всех ролей. Директору по маркетингу важен риск и пайплайн, а не набор фич. Операционному менеджеру — скорость внедрения и меньше ручной работы. Один оффер на всех почти всегда режет отклик.

И последнее: не тестируйте одновременно аудиторию, креатив и форму. Меняйте один параметр за раз, иначе не поймёте, что именно сработало.

Если нужен стабильный performance-подход в LinkedIn, сначала стройте чистую архитектуру, а уже потом оптимизируйте креативы и ставки.