Дорогой трафик не всегда плохой: где CPM жрёт бюджет, а где покупает рост

Дорогой трафик не всегда плохой: где CPM жрёт бюджет, а где покупает рост

Цена трафика — не диагноз. CPM может быть высоким из-за конкуренции, узкой аудитории, слабого крео, плохого флоу после клика или тупой настройки частоты. Если смотреть только на ставку, можно зарезать рабочий источник и оставить дешёвый мусор.

Разделяйте стоимость на три слоя:
— цена доступа: CPM/CPC, аукцион, плейсмент, гео;
— цена внимания: CTR, досмотр, вовлечение, частота;
— цена результата: CR, AOV, LTV, возвраты и апрув.

Дешёвый трафик опасен, когда он даёт объём без намерения. Признаки: высокий CTR на кликбейт, низкая глубина, быстрые отказы, конверсии только на лёгких событиях. Платформа радуется сигналам, бизнес получает шум.

Дорогой трафик нормален, если он тащит качество: меньше мусорных лидов, выше чек, быстрее ретеншн, ниже нагрузка на саппорт и продажи. Сравнивайте не CPM, а стоимость полезного действия на одинаковом окне атрибуции.

Правило простое: сначала чините крео, посадочную и событие оптимизации, потом ругайте аукцион. Трафик редко «дорогой сам по себе» — чаще вы платите за слабую связку.