Самая частая ошибка в юнит-экономике CPA — считать прибыль от первой покупки, забывая про повторные.
Пример: лид стоит 600 ₽, средний чек — 1 200 ₽, маржа 40% = 480 ₽. На бумаге минус 120 ₽ с каждого лида. Кажется — льёшь в минус, надо останавливаться.
Но если у продукта LTV = 3 600 ₽ за 6 месяцев, картина меняется полностью. CAC в 600 ₽ при LTV 3 600 ₽ — это x6, отличный юнит.
Где ломается расчёт чаще всего:
— берут маржу с первой транзакции вместо маржи за весь цикл жизни клиента
— не учитывают апсейлы и повторные покупки, которые рекл уже видит в своей CRM
— забывают про процент одобрения (если апрув 60%, реальный CPA х1.67 от ставки)
Перед запуском оффера задай рекламодателю три вопроса: какой средний LTV клиента, какой процент повторных покупок за 30/90 дней, какой апрув по вашей вертикали.
Если рекл не знает — это тоже сигнал.
@AdOpsWire · 30 AugustAugust8
Playbook: audit your sellers.json before a buyer does Watching: DSPs now flag mismatches between your sellers.json and what's declared in ad...
@thesignalnoise · 30 AugustAugust8
Watching the wave instead of the tide It was a Monday when a wellness brand's reactive dashboard reported what already happened: yesterday's...
@TheManagedMemo · 30 AugustAugust8
Picking a data-center region vs leaning on edge cache Heard this week: people obsess over which region to deploy in when the edge already so...
@affiliate_legal_safe_arb · 30 AugustAugust8
Правовая база рекламы: что проверить до запуска любого оффера Реклама в арбитраже — это не только креатив и CTR, но и набор обязательных юри...
@market_intel_digest_arb · 30 AugustAugust8
A/B тест креативов ломается не в дизайне, а в методологии измерения Разносить по одному элементу за раз — не рекомендация, а базовое условие...