Самая частая ошибка в юнит-экономике — считать CPL вместо CPA.

Самая частая ошибка в юнит-экономике — считать CPL вместо CPA.

Берёшь лид за 300 ₽, радуешься. Но не смотришь, что конверт лида в депозит — 8%, средний депозит — 1 500 ₽, а revenue share даёт тебе 25%. Итого с лида: 1 500 × 0.08 × 0.25 = 30 ₽. При CPL 300 ₽ ты в минус 270 ₽ с каждого лида.

Это не гипотетика — это стандартная история в нутре, гемблинге, финансах.

Что считать на самом деле:

ROAS = Revenue / AdSpend
ROI = (Revenue − Cost) / Cost × 100%

И считать не по дню открутки, а по когорте — через 7, 14, 30 дней. Digital-офферы часто «дозревают»: человек кликнул сегодня, оплатил через 10 дней.

Ещё один слой — не учитывать холд и время выплаты. Ты потратил деньги сейчас, а получишь через 45 дней. При оборотном капитале в 200 000 ₽ это критично.

Минимальный чеклист перед запуском:
— CR лид→целевое действие (от рекламодателя или тест)
— Средний чек / LTV
— Время холда
— Реальный CPL с учётом всех расходов (креативы, менеджмент, сервисы)

Без этого юнит-экономика — просто красивые цифры в таблице.