Самая частая ошибка в юнит-экономике с PR-трафиком — считать его по CPL, как обычный платный канал.
PR даёт отложенный эффект. Публикация сегодня → регистрации растянуты на 2–4 недели. Если считаешь конверсии за 7 дней после выхода материала, ты занижаешь ROI в 1,5–2 раза и режешь бюджет на работающий инструмент.
Что делать правильно:
— Ставь окно атрибуции минимум 28 дней для PR-касания
— Считай не только прямые переходы, но и брендовый поиск (он растёт после каждой крупной публикации)
— В юнит-экономику закладывай стоимость размещения + время команды на подготовку, иначе CAC получается нереалистично низким
Пример: размещение в тематическом медиа за 15 000 ₽, прямых лидов за 7 дней — 8 штук. CAC = 1875 ₽. Но за 28 дней лидов уже 21, плюс +340 брендовых запросов в месяц. Реальный CAC — 714 ₽, а пожизненный эффект на органику ещё не посчитан.
PR — не магия и не «имидж ради имиджа». Это инструмент с измеримой экономикой, просто с другим горизонтом расчёта. ⏱
AFF.TOP — PR
@pr1_afftop
Самая частая ошибка в юнит-экономике с PR-трафиком — считать его по CPL, как обычный платный канал.
Этот пост опубликован в Telegram-канале AFF.TOP — PR. Подписаться можно по ссылке: @pr1_afftop.