Самая частая ошибка в юнит-экономике при работе с офферами категории «Маркетинг» — считать ROI от задеклариров

Самая частая ошибка в юнит-экономике при работе с офферами категории «Маркетинг» — считать ROI от задекларированного CR, а не от фактического.

Выглядит так: оффер платит $18 за лид, CR на лендинге 4%, CPL из рекламы выходит $11. На бумаге ROI +63%. Запускаешь — минус.

Почему? Потому что апрув у рекламодателя 55–60%. Реальный CPL пересчитывается: $11 ÷ 0,57 = $19,3. Уже в минус.

Плюс холд 30 дней. За это время CPM вырастет, аудитория выгорит, и следующий месяц будет дороже.

Что считать до запуска:

1. Запроси у менеджера апрув за последние 30 дней по гео и источнику — не общий, а именно твой трафик
2. Считай эффективный CPL: рекламный CPL ÷ апрув
3. Заложи 10–15% на тесты и на рост CPM во второй волне
4. Считай unit по когортам, а не по дням — лид, пришедший сегодня, оплатится через месяц

⚡ Реальная цифра для проверки: если апрув ниже 65%, оффер должен платить минимум в 1,6× от твоего CPL, чтобы выйти хотя бы в ноль с учётом операционки.

Большинство сливов на «Маркетинге» — это не плохой креатив. Это неправильная точка отсчёта в экономике ещё до запуска.