Самая частая ошибка в юнит-экономике — считать ROI от выручки, а не от прибыли.

Самая частая ошибка в юнит-экономике — считать ROI от выручки, а не от прибыли.

Классика: льёшь трафик на оффер, CR 3%, EPC 0.90$, CPC 0.60$. Кажется, всё окей — ROI положительный. Но в расчёт не заходят возвраты 12%, холд выплат 30 дней, комиссия сетки 5% и стоимость антидетекта с прокси на поток.

Итог — минус на реальном кармане при плюсе на бумаге.

Как считать правильно:

Берёшь чистый доход (после возвратов и комиссий), вычитаешь все переменные расходы — трафик, инструменты, аккаунты, клоака. Только потом делишь на спенд.

⚠️ Отдельно закладывай стоимость денег во времени: если выплата через 30 дней, а трафик покупаешь сейчас — это кассовый разрыв, не прибыль.

Пример: при спенде 1000$ и холде 30 дней ты фактически кредитуешь рекламную сеть. При ROI 20% реальная доходность с учётом заморозки ближе к 8–10% в месяц — и это до вычета инфраструктуры.

Юнит-экономика без учёта операционных расходов — это просто красивые цифры, которые не конвертятся в деньги на счету.