Одна из самых частых ошибок в e-commerce — считать, что маркетплейс сам «дожмёт» продажи.
На практике карточка не продаёт, если в ней нет связки из трёх вещей: понятного УТП, адекватной цены и стабильного наличия.
Многие продавцы делают ставку только на трафик: запускают рекламу, поднимают бюджет, но не смотрят на конверсию. В итоге клики есть, а денег нет. Почему? Потому что покупатель заходит, видит слабое фото, размытое описание, непонятные характеристики — и уходит к конкуренту.
Что нужно проверять в первую очередь:
— карточка отвечает на вопрос «почему купить именно это?»
— цена выдерживает сравнение с аналогами
— товар не заканчивается в момент роста спроса
— отзывы и рейтинг не проседают из-за брака и задержек
Главная мысль простая: маркетплейс не чинит слабый товар и слабую карточку. Он только масштабирует то, что уже работает. 📈
Wildberries Продавцам
@wildberries_sellers_n1k
Одна из самых частых ошибок в e-commerce — считать, что маркетплейс сам «дожмёт» продажи.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Wildberries Продавцам. Подписаться можно по ссылке: @wildberries_sellers_n1k.