Как оценивать источники трафика, а не просто смотреть на объем кликов

Как оценивать источники трафика, а не просто смотреть на объем кликов

Разбираем по фактам: источник трафика нельзя оценивать по одному показателю. Кликов много, а денег нет — классическая ошибка, когда смотрят только на CTR и забывают про CR, апрув и LTV.

Проверяйте каждый источник по одной схеме:
— объем и стоимость входа;
— долю целевых действий;
— качество лида после модерации;
— возврат по горизонту в 7–30 дней.
Если источник дает дешевый клик, но ломает конверсию на лендинге, он убивает ROI. Если трафик дороже, но стабильно проходит в оплату и выкуп, он может быть сильнее на дистанции.

Отдельно режьте по связкам: один и тот же источник на разных креативах и офферах показывает разную механику. Без сплит-теста вы сравниваете не трафик, а случайный набор переменных. Статистика не врет, в отличие от менеджеров ПП.

Фиксируйте решение только после достаточного объема и одинаковых условий сравнения. Иначе «лучший» источник окажется просто самым быстрым на старте.

Если не считать связку целиком, источник трафика выглядит прибыльным только до первого свернутого отчета.