A/B тестирование лендингов: как делать это правильно

A/B тестирование лендингов: как делать это правильно

A/B тест — не просто «попробуем два варианта и посмотрим». Без методологии результаты будут нечитаемыми или неверными.

Основные правила:

Тестируйте один элемент за раз. Если вы одновременно меняете заголовок, цвет кнопки и порядок секций — вы не знаете, что именно повлияло на результат.

Определите метрику до запуска. Конверсия в заявку, клик по CTA, время на сайте? Метрика определяется задачей страницы, не тем, что удобнее измерить.

Нужен статистически значимый объём. Правило: минимум 100 конверсий на вариант прежде чем делать выводы. С меньшим объёмом результаты случайны.

Не останавливайте тест рано. «Вариант B уже ведёт, запустим его» — частая ошибка. Случайные флуктуации в первые дни — норма.

Тестируйте большие изменения, не мелкие. Заголовок или структуру страницы тестировать важнее, чем оттенок кнопки.

Последовательность: сначала исправить очевидные проблемы (скорость, мобильная версия), потом тестировать гипотезы. Тест на сломанной странице не даст полезной информации.

Инструменты: Google Optimize (бесплатный), VWO, Optimizely — от простого к сложному.