Сдвиг запросов: меньше “как настроить”, больше “есть ли у вас…/сравните…/стоимость”

Сдвиг запросов: меньше “как настроить”, больше “есть ли у вас…/сравните…/стоимость”

В последнем месяце в ручных проверках аккаунтов заметил один паттерн по Search: доля классических информационных запросов (“что такое…”, “как настроить…”, “руководство по…”) снижается не только из‑за общего тренда Zero-click, но и из‑за того, что пользователь формулирует задачу иначе. Он приходит не за теорией, а за быстрым ответом в рамках выбора: “есть ли у вас интеграция с…”, “сравнение A vs B”, “стоимость внедрения…”, “сроки запуска…”, “сколько стоит лид…”.

Под это меняется поведение в Google Ads — чаще кликают страницы с калькуляциями, матрицами совместимости и чек-листами приемки, а не с блогом. На уровне структуры кампаний это проявляется как рост “middle” ключей и объявлений с конкретикой (прайс-логика, SLA, кейс-метрики), даже если в аккаунте сохранены прежние наименования групп.

Вы это тоже видите в своих аккаунтах: больше “сравнение/стоимость/есть ли” вместо “как сделать”?

— @GoogleAdsRoomPro