Ozon и Wildberries — два разных рынка, а не просто две площадки.

Ozon и Wildberries — два разных рынка, а не просто две площадки.

Многие продавцы копируют карточки с WB на Ozon без изменений и удивляются, почему продажи не идут. Дело в аудитории: покупатель Ozon в среднем старше, принимает решение медленнее и чаще читает описание.

Что работает на Ozon иначе, чем на WB:
— Длинное описание читают. На WB большинство смотрит только фото.
— Rich-контент (HTML-блоки с инфографикой) значительно повышает конверсию.
— Отзывы весят больше: рейтинг 4.5 на Ozon критичнее, чем на WB.
— Ozon Premium даёт продавцу буст в выдаче — но требует соответствия условиям по ценам и возвратам.

Практический совет: при выходе на Ozon не копируйте карточки механически. Перепишите описание под более вдумчивого покупателя, добавьте rich-контент и проверьте, что цена с учётом комиссий остаётся маржинальной.