Маркетплейсы любят не красивые обещания, а цифры. Если смотреть только на выручку, можно легко не заметить, чт

Маркетплейсы любят не красивые обещания, а цифры. Если смотреть только на выручку, можно легко не заметить, что бизнес уходит в минус.

На что стоит держать фокус:
— OOS-уровень. Даже 5–7% отсутствия товара на складе уже режут оборот и ухудшают ранжирование.
— Оборачиваемость. Для e-commerce здоровый товар не должен «зависать» на полке месяцами — деньги должны постоянно возвращаться в закупку.
— Доля логистики в себестоимости. Если она переваливает за 15–20%, маржа начинает таять быстрее, чем растёт оборот.
— % выкупа и возвратов. Разница в 3–5% по возвратам может полностью съесть прибыль на карточке.

📊 Управление ассортиментом через метрики — это не про Excel ради Excel. Это способ вовремя увидеть, где теряются деньги: в остатках, доставке, упаковке или в неправильной цене.