RLSA (Remarketing Lists for Search Ads) — недооценённый инструмент, который позволяет менять ставки и объявления в Google Search в зависимости от того, кто ищет.
Базовый сценарий: создаёшь список из посетителей страницы продукта (без покупки). Добавляешь этот список в поисковую кампанию с корректировкой ставки +30–80%. Для этого сегмента ты выигрываешь больше аукционов и показываешься выше.
Продвинутый сценарий: разные объявления для холодной аудитории и ретаргетинговой. Холодной — стандартное USP. Ретаргетинговой — «Вы уже смотрели X. Сейчас скидка 15%».
Комбинация с кастомными аудиториями:
— Был на сайте + ищет по брендовому запросу: максимальная ставка
— Был на сайте + ищет по категорийному запросу: средняя ставка
— Купил + ищет снова: ставка ниже или исключение
Ограничение: минимум 1000 уникальных cookie в аудитории для поисковых кампаний (против 100 для display). Для небольших сайтов это может быть проблемой — собирать аудиторию месяцами.
Смотри в Bid adjustments на уровне Ad Group — там видно, насколько ретаргетинговые ставки реально отличаются от базовых после оптимизации.
Стратегии ретаргетинга в арбитраже
@retargeting_strategy_lab_arb
RLSA (Remarketing Lists for Search Ads) — недооценённый инструмент, который позволяет менять ставки и объявлен
Этот пост опубликован в Telegram-канале Стратегии ретаргетинга в арбитраже. Подписаться можно по ссылке: @retargeting_strategy_lab_arb.