Психология пользователя: почему один крео конвертит а другой нет

Психология пользователя: почему один крео конвертит а другой нет

Рациональные аргументы продают хуже эмоциональных. Это работает даже с опытной аудиторией которая «знает как устроена реклама».

Три психологических рычага которые работают:

1. Страх потери (Loss Aversion). Потеря $100 воспринимается сильнее чем выигрыш $100. «Не потеряй скидку 40%» работает лучше чем «Получи скидку 40%».

2. Социальное доказательство. «47 324 человека уже купили» — число большое и конкретное. Работает сильнее чем «тысячи довольных клиентов».

3. Дефицит и срочность. «Осталось 3 места по этой цене» — если это правда, конверсия вырастет. Если ложь — теряешь доверие.

Как это применить в крео:

Видео: первые 3 секунды должны вызвать эмоцию (страх, удивление, любопытство). Мозг решает смотреть дальше или нет до включения рационального мышления.

Текст объявления: начинай с боли (идентификация), потом решение, потом доказательство, потом призыв.

Изображение: лица конвертят лучше продуктов. Лица смотрящие прямо в камеру — лучше чем в профиль. Это не мнение, это данные сотен A/B тестов.

Фильтр: если крео не вызывает никакой эмоции у тебя при просмотре — не запускай. Но помни что ты не ЦА.